合肥保安公司淺談:保安服務公司市場營銷工作的核心

??保安服務公司固然需要實干苦干、專注專業，但市場營銷也是至關重要的。保安服務市場的拓展、銷售推廣工作看似千頭萬緒、紛繁復雜、壓力山大、到處奔波，但事實上，如果把工作內容仔細分解歸類一下，無非就是幾點，如果把這幾點劃和實施好，市場營銷真的會變得既輕松又充實。合肥保安公司小編認為其核心主要包括以下幾個方面：

??一、開拓業績

??沒有業績的保安服務公司底氣肯定不夠硬，沒有業績的保安服務公司管理層縱有凌云之志，也難免英雄氣短。說得天花亂墜、包裝得再花哨，公司的實力和效益最終還是體現在業績上。不管黑貓、白貓能抓到老鼠的就是好貓!不論是通過百度關鍵詞搜索還是依托商會，只有取得業績才算成功!如果不能開拓出業務，沒能實現業務穩定增長，那么一切都是空談，沒有什么比開拓業務更重要的了。這是保安服務公司可持續發展的基本目標和根本。

??二、團隊建設

??保安服務公司要想有業績，就必須擁有強大的管理團隊和市場營銷團隊。一個人唱獨角戲，親力親為的在公司初創期倒還可以，以身作則，樹立榜樣。發展一段時間后，如果團隊還是那么幾個人，分工不夠明確，執行力不夠，這時公司就應該重新審視了。為了實現公司業績的突破和銷售額不斷增加，必須要有一個可靠的團隊和稱職的營銷人員。

??三、錘煉團隊

??要想建設好的安保服務團隊，沒有領頭羊是不行的。在里永遠是員工看領導如何做，領導學老板如何做，靠的是言傳身教。為了培養出骨干和精英，老板必須有發現人才的能力和工匠之心，通過各種渠道招募人才，挖掘新人并精心打造、培養、考察他們，優勝劣汰，有為才能有位。公司里骨干和精英越多，公司就越穩定。銷售業績就不用發愁了，將會形成一個良性循環。

??四、抓好服務

??在當今的國際社會，分工合作越來越細致。對于保安服務公司，業績穩定了，并不意味著一勞永逸了，風險可能隨之而來。在這個時候我們更要注重人無我有、人有我優，更要強調服務質量和拓展新的服務產品解決方案。服務不是純成本，服務是安保服務公司營銷的一部分，是為提升聲譽和品牌加分。高品質服務的目的是讓客戶更多地認同你，在需要的時候首先找到你，在朋友有需要的時候首先能想到你并推薦你。優質服務的目的是減少客戶再次選擇你時的猶豫過程。提高服務質量就是為營銷服務。

??五、確保利潤

??為了在市場上競爭并獲得業務，有些保安服務公司可能在短期內不盈利，這可以被認為是一種營銷策略。然而，如果長期持續沒有利潤，公司可能無法繼續經營。因為公司存在的目標之一是持續盈利。長期沒有盈利和持續虧損的公司，又沒有明確的扭虧手段和方法;或者為了爭搶客戶，不惜壓低價格和降低服務質量，這樣的安保服務公司就沒有存在的價值，進入了惡性循環。

??六、公共關系

??當保安服務公司發展到一定階段時，管理層要注重營造好社會關系網絡，不斷結交不同階層的精英，乃人情社會之所需。

??保安公司的高級管理層需要用心、重點維護一些重要的公共關系：

??一是核心客戶群，這是獲得長期并且穩定的業績，是一家公司的生存基礎;

??二是人脈資源圈，例如同學會、商會、同鄉會、校友會、媒體圈、政府圈等，這些外圍的圈子是保安服務公司增強自身實力、不斷拓展市場、實現業績增量的重要資源。